拼多多现在对直播这块非常看重，不仅将直播做为一个单独的页面频道放在拼多多第二屏的位置，而且对于直播的商家有非常大的流量倾斜，能帮助店铺迅速圈粉，持续产出流量，提升买家体验，增加买家的停留时间，提升店铺转化。

那么已经开通了直播的新手卖家要如何做好店铺直播呢？

店铺直播分为常规的有人直播和无人循环直播

一、店铺有人直播

店铺有人直播需要安排专人进行直播，无论是花费的时间、金钱、精力等等成本都非常高，而且需要长期去维护、吸粉，提升直播间人气和流量，适合有条件的店铺去操作。

新手的话，建议卖家尝试自己当主播去做直播，可以节省人力物力。

操作步骤如下：

1、创建直播

商家版APP—应用中心—营销—多多直播—真人直播

2、添加封面和标题

封面：以人物为主体的1:1正方形高清大图，通过人物与产品的合照，展现直播主题。

标题：简明扼要，表达直播主旨，以介绍当场直播为主。

3、调整画面和声音

熟悉开启/关闭美颜、滤镜、闪光、麦克风，以及如何切换摄像头和如何开启镜像

4、开始直播

二、店铺无人直播

店铺无人直播只需要商家提前录好一个30分钟的MP4格式视频，不需要真人实时出镜。时间成本、人力成本、资金成本都很低，而且想什么时候播就什么时候播，想播多久就播多久，不受人为限制。

而且现在拼多多直播后台升级了，之前是要下载OBS软件才能开启无人直播，现在只需要用拼多多直播伴侣一键设置就可以了。并且拼多多直播伴侣是拼多多官方的直播软件，用它做录播节目，平台不会判定商家为挂机/录播违规行为，商家可以放心做24小时循环录播节目。 

操作步骤如下：

1、 创建直播

拼多多电脑端商家后台—店铺营销—多多直播—创建直播

多多直播伴侣在【电脑开播】下面，点击下载就可以直接安装了

2、添加封面、标题、商品

开启【视频模式】开关，上传1段视频后，点击【创建直播】。

视频要求：内容与店铺商品相关，画面清晰，视频比例为16：9

3、开始直播

返回直播列表页面，点击【准备直播】后，点击【开始直播】—进入视频直播中即可。也可以通过画面管理进行调整一下再开始直播哦。

三、直播引流

很多卖家直播做着做着就不做了，有很大一部分原因是因为直播间没有人气、没有转化，光是主播一个人对着镜头自言自语，时间久了就会没有动力直播了，所以我们一定要为直播间引流，提升直播间的人气，从而提升转化。

1、短信引流短信营销是直播的最佳搭档，有4大优势。

① 投产比高，平均投入产出比15以上；

② 营销精准，可以选择不同场景、不同人群；

③ 优惠券直达，消费者点击链接可领；

④ 灵活性强，商家可调可控。

a. 直播开播提醒

拼多多商家后台—店铺营销—短信营销——直播短信提醒

开启直播开播提醒功能并选择发送人群和短信内容，保存设置后，开播10分钟后给选定人群发送短信。开播提醒短信的好处：设置方便、人群精准、投入产出比高。 

b. 商品降价提醒

拼多多商家后台—店铺营销—短信营销—商品降价提醒 

商品降价达到一定程度，体现出那个用户下单，利益点突出，对消费者很有吸引力；转化率高，如果搭配直播，则可以大大促进直播间的转化率；投入产出比高，成本低廉，收藏降价提醒收益更大。

短信效果提升技巧

① 发送时间

在早上11点-12点、晚上20点-21点的流量峰值时间发送短信，效果会更好。

② 短信模板

明确短信的关键内容，包括商品名称、利益点以及跳转链接，用几句话吸引点击；强调利益点，要突出价格优惠，利用价格差极易刺激消费者心理。

2、直播推广

利用拼多多的付费推广进行直播间引流，“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位，而且设置完成之后，如果我们的店铺不直播它是不会进行扣费的，只有当我们进行直播的时候它才会扣费。

商家可以利用以上的方式来帮助提高拼多多直播的人气，更好的进行店铺转化。