在运营网店的过程中一定要看数据，尤其是新手！很多新手都有个误区，就是我先做，等我的数据起来了，再看数据。开网店不看数据就像人没有眼睛，能走多远，能不摔跤吗？其实不然，应该边看数据边下手，这样可以避免走很多弯路。

那今天小栗子就和大家聊一下，新手卖家在操作过程中需要关注哪些数据，这些数据可以通过哪些手段去调整呢？ 

1、商品的展现

首先一定要看的就是产品的展现量，展现量大小决定着后期访客能获取多少。比如说我们有一张不错的主图，这时候能吸引到人，但是你的产品都没曝光，怎么可能有访客进店呢？

经常有人在说我的产品没有流量怎么办？

那一定是你的产品展现还是太少了，所以这时候我们可以通过一些刷单把销量做出来，产值做出来，或者开车把关键词的排名顶上去，那你的曝光就出现了。

如果不想花钱，就需要在活动展现上多下功夫，就是多参加活动。根据商品的体检来调整你的商品。

入口：拼多多商家版后台—商品管理—商品体检

小提示：商品上架时间也会对搜索量有影响哦~建议凌晨上架新品，尤其是食品！ 

2、UV价值

UV价值就是整个店铺来的访客，平台会计算它的价值。比如：今天来了100个人，总共有5个人购买了，花了1000块钱。那么UV价值应该就是1000/100，他要算来的全部访客，而不仅仅只算这些购买的人。

意思就是:来我店铺的每一个人给我带来了10块钱的这种成交价值。这个平台会拿你去和别人对比，发现别人可能只有5块钱，那你10块钱的店铺就比别人有优势，那这个时候你的排名会提升。

所以我们想要提高UV价值，一是提高访客精准度，让每一个进店的访客都能买点东西回去，二是提高客单价。

①如何提高访客精准度

轮播图详情页排版，都要针对目标受众来做，比如茶具，如果针对的是女性消费者群体，那拍摄场景尽量往家庭上靠，还可以摆放一些花茶，这样通过图片就能筛选出我们想要消费者群体。

②提升客单价

提升客单价并不是只有简简单单涨价这一条路，比如我们一个产品售价10元，两个15，三个20，那我在sku设置上，就可以优化一下文案，比如一个10元，买二送一20元，这样在价格不变情况下，反而让消费者感觉得到了实惠。

3、商品点击率

商品点击率是你的图片与别人图片之间的这种竞争差距。点击率低意味着虽然消费者看到了，但他不点进来。如果你是开车或刷单，每天都在花钱，但就是没人买也是浪费钱。

这个问题就很有可能是你的主图或者价格不够吸引人。所以前期一定要去测一下图，或者在参加活动中找出问题。

解决主图的问题在于一定要参考同行并且要和同行不一样！最简单的方式就是你把你做的主图和同行放在一起，你自己最想点进哪一张图。

产品的独特功能、用法、适用人群等都可以写在主图上，但千万不要写过多，会显得拥挤凌乱。打造出一个独特的卖点，必然会优于同行的。

4、产品的收藏

产品收藏是体现商品的发展潜力，因为在后期想要发展得更好，一定是在前期有很多人认可、对你的商品有好感度，所以他才会去收藏产品。

收藏率越高代表商品的人气越高，搜索展示的时候排名也高

如果商品都没人收藏，平台评估你的商品不够好，就不会给你推更多的消费者，你整个产品之前的投入都有可能会白费掉。

所以我们一定要明确定位好自己的店铺和商品的风格，吸引特定的人群；对产品活动预热的时候一定要同时放上优惠券；经常做一些优惠活动或者特价活动。 

5、支付转化率

这个转化率特别重要。我们常常会听到一句话“我要去补转化”，其实就是去把一个商品的转化率拉到行业优秀的均值以上。

因为我们每一个行业、每一个商品，它都有一个对比的同行，那你同行如果都是8%的转化率，而你只有3%，这个差距就太大了。

所以如果说你的转化率低，也就是平台会觉得你的商品不被消费者认可，消费者不喜欢你的商品，它就不会去展现。

支付转化率是没有太多有效的提升方式的，最根本的是产品质量要有保障，后期有了好评就能比较平稳的上升了，如果因为品质不好差评很多就会影响转化率的。还有就是商品的详情页一定要做得清晰明了，把自己代入消费者就可以明白了，写的不明不白，都看不懂肯定是不会买的。

在我们运营自己的拼多多店铺中一定要时刻紧盯这些数据的变化，只有牢牢把握住这些数据，我们的店铺才会越来越好，要不然就是几个月也没有一个订单的悲伤结局。