今年的双11和双12就这么冷冷清清地过去了，很多商家都反馈没有赚到钱，并且对于未来的电商发展趋势看不清，不知道接下来的重点是什么？
趋势一：平台竞争关系减弱，互通关系增强
今年双11好像没有听到淘宝京东拼多多的成交额是多少？电商是不是不行了？
答案必然是否定的！
线上购物发展了这么多年，并且越来越方便，总体线上购物需求是不会减少的，电商用户上升趋势显著。大部分人现在购物方式首选都是网购，电商未来可期。
只是今年各大平台都取消了实时发布成交额，发的少讨论的少自然没有之前营造的那么热闹的氛围。
那这透露出什么信息？那就是私域流量开始流动互通了！
无论是微信打开外链可以直接跳转到淘宝，还是淘宝的“一键分享购物者”，都体现着各大平台之间的互通性增强了。
所以，双11只是在数字上冷清了许多，不会对电商的大趋势有影响，电商还是会长久的发展下去的。
基于平台互通的趋势，未来商家可能会这样做：
1、多平台布局，打通连接每一个平台的店铺。
2、多关注社交媒体上的流量，也要把这些流量集中起来，它们可能会比较碎片化。
3、要有意识地建立起个人ip，比如说你可以每个平台开不一样的店，但经营理念、经营方式等最好是一样的。
趋势二：“兴趣电商”和“折扣电商”的竞争更加激烈
从巴黎欧莱雅事件爆出主播垄断市场到的头部主播逃税被封。尤其是最近电商直播“一姐”被罚13.41亿，全网封杀的消息。很多人会觉得这是自直播电商出现以来最大的危机，电商直播可能陷入瓶颈期。
但其实不然，这恰恰也是小主播的时机！头部大主播的倒台，也是给中小主播吃到饱的一个机会。拥有亿级粉丝的薇娅被封杀，给淘宝直播留下了巨大流量空间，未来会有更多的商家品牌走向店铺播直播。
电商直播未来值得期待，而更加关注的是“兴趣电商”和“折扣电商”的争锋相对。
因为各大电商平台的定位不一样。抖音平台和快手平台兼具视频内容，一定程度上能带来更多的复购，增加了用户的粘性。而用户的粘性都取决于平台产出的内容对用户的吸引程度。相较于抖音和快手，淘宝直播就是折扣电商，从头部主播直播的形式就能看出，他们都是从品牌方拿到更低的折扣，通过流量推送达到很高的销售额。折扣优惠一直是他们的核心。
基于电商直播，未来商家可能会这样做：
1、有创意有内容输出，侧重于抖音和快手。
2、有价格优势的主打淘宝和拼多多。
3、要做好长期战斗的准备，做的人越来越多了，一开始流量肯定很少，要坚持去做才能得到更多的流量。
趋势三：国产品牌的崛起，消费者不再疯狂追求进口
近几年，消费者已不再疯狂追求国外的品牌，也不再盲目追求国内华而不实的品牌了。很多地方经典老产品越来越受到认可，还有很多国产小品牌崛起。尤其是疫情的这两年中，很多国产品牌给国家捐了很多钱，各个都很低调，引来很多年轻人的“野性消费”。许多年轻人也表示，都是小时候用的吃的穿的牌子，长大就用的少了，几十年还是这么好，会一直用下去的。
确实，一些国产品牌也越做越好了，在质量有保证的前提下，做了很多创新的设计，很多商品就完全不输给国外国内的大牌子。比如鸿星尔克、牧原、蜜雪冰城、贵人鸟等等。
而因为疫情还没有结束，国外的疫情一直不见好，国外的品牌还是多少会受到影响。因此，国货的崛起是必然趋势。
基于国产品牌崛起，未来商家可能会这样做：
1、找准消费者的消费需求，提供相应的产品和服务
2、把握住每一个热点，值得营销的地方一定要花时间和花钱，商家的时机也就来了。
趋势四：营销理念同质化，差异化思想更重要
未来，商品的营销理念不能仅仅停留在同行怎么做，我就怎么做，更重要的是差异化创新思想。
现在大部分的商家营销的策略都像同一个模板刻出来的。比如引流手段都是刷单和开车，复购手段都是好评有礼，打造爆款的方式也变得单一了只能通过开车。
因此，无论是打开淘宝还是拼多多，随便搜一款商品，放眼望去都是一样的主图，一样的关键词，差不多的价格。尤其是拼多多，10个商家有9个在打价格战，就算是赢了的商家，最后利润也少得可怜。
不难看出，大部分商家都是跟风做的，同行上新产品，我也上一样的产品。别人打折，我打折。不就是下单有礼，大家一起上。一看别人的店铺好评比较多，立马加入刷单大队。一顿操作猛如虎，一看销量竟为0。
所以你有没有想过有这么一种可能呢？那是你的营销缺少创新。
当然参考同行是十分重要的，俗话说得好：知己知彼，方能百战百胜！但这让很多小商家走入了误区，就是同行做的那么好，我就全部照搬他的。
其实不然，现在电商这么普遍，人人都能开店，如果不能有一点差异，我们的营销是很难超过优秀的同行的，甚至很难做到有销量。
基于营销同质化，我们可以这样做：
1、同样的主图，加上和别人不一样的框，主图颜色和整个主页其他商品不一样，稍微突出一点就可以。
2、同样的功能，选择带有一点点小创新的，比如普通的围巾只有保暖功能，你就可以选择带有发热功能的，这就是自动发热围巾。
3、普通的使用场景，尝试改变叙述方式，比如喝的咖啡，可以变成无需搅拌，无需热水即可冲泡。只是扩充一下使用场景，就会感觉不一样。
