12月22日，淘宝网发布关于《淘宝网评价规范》规则变更公示通知，提升评价内容真实性，此次规则变更将于2021年12月28日正式生效。

其中提到，卖家不得自行或通过第三方要求买家只写好评、修改评价、追加评价等；不得以物质或金钱承诺为条件鼓励、引导买家进行“好评”，包括但不限于：全五星返现、好评返现、好评免单、好评返红包、好评返优惠券；不得通过诱导买家、虚假交易等不正当方式获取不真实的评价；不得自行或通过第三方故意给予同行竞争者与事实不符的评价。

这意味着好评返现卡、短信邀评、旺旺邀评等方式都将被禁止，如果违反被发现，轻一点的会屏蔽评论，严重的就会扣分罚款，影响店铺权重。

这对于很多卖家来说无异于是一次重大打击，意味着以前通过红包补贴等方式诱导好评来提高商品权重、提升转化率的手段也会伴随着很高的风险。

我想淘宝制定本规则的初衷也是为了让卖家衡量其中的风险和收益，一旦发现风险大于收益，那么就很少会有卖家“铤而走险”去做类似的事情了。

这个消息一出，很多群里的卖家都持悲观态度，认为这只会导致做淘宝越来越难。但其实在我看来，这个规则其实是有利于全体卖家的，尤其有利于中小卖家。

首先，大家要想一个问题，那就是你的竞争对手有几个人是不用好评返现的？当大家都在用好评返现，大家的好评数量和好评率都差不多，那么和大家都不用好评返现有什么区别？最大的区别无非是好评少了，导致大家的转化率都会有一些下降罢了。

而好评返现的钱是谁出的？还是我们卖家自己。每一个好评，都需要我们将利润的一部分返还给消费者，而禁止好评返现以后，我们获得的利润不用再返还给消费者了，尽管转化率下降了，但是我们的利润率上升了，对我们的整体收益并不会产生太大影响。

最关键的一点是，禁止好评返现以后，大家就不会费尽心思去优化引导客户好评的文案了，而是将更多的精力花在产品质量、客服接待、详情页等地方，不仅能够节省运营成本。对于中小卖家来说，也可以节省学习成本，开店成功的几率也会有所增加。