如果竞争对手打出了价格战，那我们要如何应对呢？

一、打还是不打？

打还是不打，还要看我们和对手的体量和打的成本。如果对手是连锁品牌大卖家，那就完全没有任何必要加入了，直接退出群聊吧！识时务者为俊杰，因为根本没办法比。

但是如果是资金和店铺规模差不多大小的，就可以选择打一场价格战，毕竟商场上打架，总是老大和老二打架，把老三干死了。就像可口可乐和百事可乐打架，把非常可乐干死了。你不打可能就是那个倒霉的老三了。

那么怎么知道自己的店铺和别人店铺的差距呢？

非常简单，利用外部的数据检测网站就可以，比如多多雷达，输入店铺或者商品id，就可以直接查看竞争店铺或商品的数据了。

二、如何应对价格战？

无论打还是不打，我们都要讲究策略，毕竟打也不能盲目去打，不打也要追求利益最大化，如何精准地赚到钱，是我们作为一个卖家最应该考虑的事情。

接下来就给大家介绍四种应对价格战的方法：

1、从产品入手

如果你选择直接上去硬刚，就要运用类似于田忌赛马的方式。比如你的店铺有上中下三个品种，竞争店铺也有上中下三个商品。那么对战安排是：你的下品对他的上品，中品对下品，上品对中品。

当我们硬碰硬打不过，就可以调整作战策略，不是每一件商品都要打赢，而是最后的胜利。

比如说A款，同行给你打价格战，你就可以调整店铺布局，把A款作为平销款，避其锋芒，把比同行有优势的B款拿出来和同行干。

注：平销款就是不花钱推广，有利润卖得动的商品。

2、从价格入手

价格是影响因素，但不是最终购不购买的唯一因素，不同价格区间对应着不同的人群，不同人群会有不同的价格偏好，就算是同一人群在不同的类目下也会有不同的价格偏好。

就像有些人买衣服只愿意花50，但是买口红却愿意花500。

价格优化的2个方法：

①提高产品的溢价空间：比如服务、赠品、页面布局等。

高质量的售后服务不仅能提高店铺好评率，还会增加复购的几率，因此售后真的很重要！

还有赠品也是一个很好的方式，别人立减600卖2400的净化器，你可以卖2000送一个300块的加湿器。

②通过文案、优惠券等标签来让消费者觉得更加“便宜”。

优惠券之前已经有说过怎么设置了，主要说一下优化文案。

比如我们一个产品售价10元，两个15，三个20。那在sku设置上，就可以优化一下文案，比如一个10元，买二送一20元（等于是3个20元），这样在价格不变情况下，有“送”就会让消费者感觉得到实惠。

3、从竞争入手

也就是在激烈竞争的大环境下，我们需要找到自己最大的优势，并且放大它。

比如定位、场景和卖点描述和表达上面。

①定位：比如在选品上，虽然竞争白热化的产品流量巨大，但是太过激烈，这个时候我们就可以选择比较冷门的市场。比如老式电器配件，虽然市场稍微小一点，但是如果能收割全国各地订单，单量也是不少的，而且这些消费者不会太注意价格和销量，更会在意能不能用，合适不适合。

②场景：也就是挖掘产品不同的使用场景，或者针对特定场景针对性选品和优化。比如打印这项业务吧，之前我们更多的是定位在线下，但是线上也不是没有市场，甚至大单也是经常接到，关键看我们能不能找到消费者未被满足的场景需求。

③卖点描述和表达上面：互联网时代，酒香也怕巷子深，我们有了好产品，也要有好的卖点呈现。

最简单呈现卖点的方式就是通过有限的标题字符完整并尽可能多的包含进去。

4、从供应链入手

供应链重要性就不必我多说了吧，走到最后的卖家，背后都有坚强供应链作为后盾。

当然，无货源的商家也不必慌张，找到靠谱的货源厂商也是一样的效果。货源厂商在质量没有问题的情况下进行长期合作也能成为你的坚强后盾。

小提示：在有了一定的销量的之后，再去找货源厂商谈一次，采购价格可能还会再低一点哟~

而且现在用代发助手王的自动同步库存功能，也可以实现实时跟进供应链的货源，就可以根据库存进行活动和清仓，预判销售走势，从而都不需要备货，没有货品囤积的风险啦！

库存清晰很重要！比如女装，它的退换货率超高，因此只有库存合理，才能实现女装类目盈利最大化。

注：打价格战一定要理智，要讲策略，没有把握不建议轻易去打哟~