一、如何设置sku

01 设置多个sku

可以设置多个sku，有利于了满足消费者多样化的选择，充分利用访客流量。同时sku可设置为套餐搭配形式，为客户节省购物选择时间，虽然现在购物访客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顾客的强需求。

02 设置有对比的sku

拼多多是一个很注重销量的平台，有对比性的sku，更容易引起消费者比价心理，促使用户成交。

举个小例子：100块钱到底贵不贵？把他放在1000元、10000元里，可能就是少的，但是放在1块、10块里就显得贵了。sku设置的原理就在这里，为了主销款sku更好地销售，就要有其他sku的对比，从而突出性价比。

上述的这一个链接的锅。可以8块多买，也有50多元钱的sku；

03 设置多个sku

可以设置多个sku，有利于了满足消费者多样化的选择，充分利用访客流量。同时sku可设置为套餐搭配形式，为客户节省购物选择时间，虽然现在购物访客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顾客的强需求。

04 覆盖不同人群需求

举个例子，商品沃柑，sku设置如下，数量+大小+描述，消费者有喜欢小果，有喜欢大果，也有喜欢特大果，sku这样设置就能达到覆盖不同人群需求的目的。

二、sku布局设置

1、引流sku

可以设置一个价格低廉的sku,用于吸引用户点击流量，一般为最低价，引导点击。上图皇帝柑，剩下的“尝鲜装-1斤小果”就是该商品的引流款。价格低廉，仅仅2.78元即可包邮一斤水果，但是这个设置的目的并不是为了盈利，客户在搜索或场景中，在同等信誉的店铺商品中，会优先点击引流款低价位的商品，为商家带来更大的点击量。

注意;一般sku区间价不能超过3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。

2、利润sku

利润比较可观，受众人群占比较多，订单占比总订单50%左右。上图沃柑的前四个sku，我们可以默认为利润款！

3、风格sku

作为全部sku价格头部，对应偏高消费人群，对于品质、材质、套装等有感兴趣的人群。例如下图的“豪华科技布版”就是该商品的风格sku。

以上就是关于设置sku的一些=技巧和方法，在学习技巧之余，更重要的是要多去看看那些做得好的竞品怎么做，市场在变，竞争对手的营销手法也会随时更新，所以大家运营也得随机应变！