抖店投放怎么关闭人群推广？

在抖店投放过程中，人群推广是一把双刃剑。合理使用可以提升投放精准度，降低获客成本；但如果设置不当，反而会导致流量泛化，影响转化效果。许多商家在投放过程中都会遇到这样的困惑：如何关闭不需要的人群推广？关闭后会对投放效果产生什么影响？应该如何调整策略来应对这些变化？本文将详细解析抖店投放关闭人群推广的完整流程，从操作步骤到注意事项，从数据备份到策略调整，为商家提供全面的指导和实用的建议，帮助您在精准控制投放成本的同时，最大化广告效果。

1. 抖店投放人群推广的基础概念与影响

在学习如何关闭人群推广之前，首先需要了解人群推广的基本概念、作用机制以及对投放效果的影响，这样才能做出更明智的决策。

**人群推广的核心概念**：

**千川DMP人群包定义**：

• **数据管理平台**：千川DMP（Data Management Platform）是抖音电商广告系统的核心数据管理工具，通过整合用户行为、消费特征等标签，帮助商家精准圈定目标人群

• **人群包载体**：人群包是通过交集、并集、排除等逻辑组合生成的用户群体数据包，如"18-35岁女性+美妆类目偏好+近30天浏览行为"组合的高转化潜力人群

• **投放价值**：人群推广能够提升流量精准度，过滤非目标用户，减少广告预算浪费；同时放大高价值人群，定向历史成交用户、竞品流失用户等核心群体

• **应用场景**：适用于需要精准触达特定人群的投放需求，如新品推广、老客召回、竞品争夺等场景

**人群推广的运作机制**：

• **标签体系**：基于用户的基础属性、行为偏好、消费能力等多维度标签构建人群画像

• **算法匹配**：通过AI算法将广告内容与目标人群进行智能匹配，实现精准投放

• **实时优化**：根据投放效果实时调整人群定向策略，优化投放效率

• **预算分配**：按照人群价值和转化潜力分配投放预算，实现资源的最优配置

**人群推广的优劣势分析**：

**优势特点**：

• **精准触达**：能够精准定位目标用户群体，提升广告的相关性和转化率

• **成本控制**：通过过滤非目标用户，有效降低获客成本，提升ROI

• **数据积累**：积累用户行为数据，为后续投放提供决策依据

• **灵活调整**：支持实时调整人群定向策略，适应市场变化

**潜在问题**：

• **流量限制**：过度精准的人群定向可能导致流量池过小，影响曝光量

• **成本上升**：热门人群的竞争激烈，可能推高投放成本

• **算法依赖**：过度依赖算法可能导致投放策略缺乏灵活性

• **数据偏差**：人群标签的准确性可能存在偏差，影响投放效果

**关闭人群推广的适用场景**：

**投放效果不佳时**：

• **ROI偏低**：当人群推广的投入产出比不达标，需要调整投放策略时

• **流量不足**：人群定向过于精准导致曝光量不足，无法满足投放需求时

• **转化下降**：人群质量下降，导致点击率和转化率持续走低时

• **成本上升**：人群竞争激烈导致投放成本大幅上升时

**策略调整需求**：

• **推广目标变化**：从精准转化转向品牌曝光或用户增长时

• **产品生命周期变化**：新品推广期结束，进入规模化销售阶段时

• **市场环境变化**：市场竞争格局变化，需要调整目标人群定位时

• **预算调整**：投放预算大幅调整，需要重新配置资源时

**技术优化需求**：

• **人群标签优化**：需要重新梳理和优化人群标签体系时

• **投放策略升级**：从人群定向转向其他更有效的投放方式时

• **数据积累不足**：人群数据积累不足，无法支撑精准投放时

• **系统升级**：投放系统升级或调整，需要重新配置投放参数时

2. 抖店投放关闭人群推广的操作步骤

掌握了人群推广的基本概念和适用场景后，接下来需要学习具体的关闭操作步骤。不同的投放平台和工具可能有不同的操作流程，需要根据实际情况选择合适的方法。

**巨量千川PC端关闭方法**：

**计划暂停操作**：

• **登录后台**：进入巨量千川广告后台（ad.douyin.com），选择对应的广告账户

• **定位计划**：在"广告管理"页面找到需要关闭人群推广的广告计划，点击进入详情页

• **暂停计划**：点击计划状态按钮，选择"暂停"选项，系统将立即停止该计划的投放

• **确认状态**：返回计划列表，确认计划状态已更新为"已暂停"，并保存相关设置

**计划删除操作**：

• **选择计划**：在广告管理页面勾选需要删除的人群推广计划

• **删除操作**：点击计划右侧的"删除"按钮，系统将弹出确认对话框

• **确认删除**：仔细阅读删除提示，确认无误后点击"确定"按钮完成删除

• **数据备份**：删除前建议导出计划数据，包括投放参数、效果数据等，以备后续分析

**人群定向设置调整**：

• **进入设置**：在广告计划编辑页面找到"人群定向"或"定向设置"选项卡

• **清除人群包**：将已添加的人群包从定向设置中移除，点击"清除"或"移除"按钮

• **调整定向方式**：将人群定向切换为其他定向方式，如兴趣定向、行为定向等

• **保存设置**：完成调整后点击"保存"按钮，使设置生效

**抖音APP移动端操作**：

**小店随心推关闭方法**：

• **进入推广**：打开抖音APP，点击右下角"我"，进入个人中心

• **找到推广**：点击右上角"三横"图标，选择"小店随心推"选项

• **管理订单**：在小店随心推页面找到正在运行的人群推广订单

• **暂停投放**：点击订单右侧的"暂停"按钮，停止该订单的投放

**授权管理关闭**：

• **进入设置**：在抖音APP中点击"我"→"设置"→"账户与安全"→"授权管理"

• **找到授权**：在授权管理页面找到"巨量千川"或相关推广工具的授权记录

• **取消授权**：点击"取消授权"按钮，系统将解除该应用的权限

• **重新授权**：如需重新开启人群推广，需要重新进行授权操作

**高级设置关闭方法**：

**冷启动按钮关闭**：

• **进入设置**：在广告计划编辑页面找到"高级设置"或"投放设置"选项

• **关闭冷启动**：找到"冷启动"或"智能扩量"相关按钮，将其关闭

• **保存设置**：点击"保存"按钮，使设置生效

• **效果监控**：关闭后密切关注投放效果变化，及时调整其他参数

**拓展人群关闭**：

• **定位设置**：在人群定向设置中找到"拓展人群"或"智能拓展"选项

• **关闭拓展**：将拓展人群功能关闭，避免系统自动扩大人群范围

• **精准控制**：手动设置人群范围，提高投放的精准度

• **数据对比**：对比关闭前后的投放数据，评估效果变化

**素材自动拉取关闭**：

• **进入创意设置**：在广告计划编辑页面找到"创意"或"素材设置"选项卡

• **高级设置**：点击"高级设置"，找到"素材自动拉取"选项

• **关闭功能**：将素材自动拉取功能关闭，避免系统自动拉取副图和SKU图片

• **手动选择**：手动选择需要投放的素材，提高素材的相关性和质量

3. 抖店投放关闭人群推广的注意事项

关闭人群推广是一个需要谨慎对待的操作，不当的操作可能会对投放效果产生负面影响。在执行关闭操作前，需要充分了解相关的注意事项，做好充分的准备工作。

**数据备份与分析**：

**投放数据备份**：

• **核心指标备份**：备份投放计划的核心指标，包括曝光量、点击率、转化率、ROI等

• **投放参数记录**：详细记录人群定向参数、出价策略、预算配置等设置信息

• **用户数据导出**：导出人群包数据，包括人群规模、画像特征、转化表现等

• **竞品数据收集**：收集竞品的投放数据，为后续策略调整提供参考

**效果数据对比**：

• **建立基准**：以关闭前7-14天的平均数据作为基准，评估关闭后的效果变化

• **多维度对比**：从曝光量、点击率、转化率、客单价、ROI等多个维度进行对比分析

• **趋势分析**：关注数据的变化趋势，判断是否存在异常波动

• **归因分析**：分析效果变化的原因，区分人群推广关闭的影响和其他因素的影响

**投放策略调整准备**：

**替代方案制定**：

• **定向方式切换**：准备其他定向方式作为替代，如兴趣定向、行为定向、地域定向等

• **出价策略调整**：根据新的定向方式调整出价策略，确保投放效果

• **预算重新分配**：重新分配投放预算，重点支持表现良好的定向方式

• **素材优化**：针对新的定向方式优化广告素材，提高相关性和吸引力

**投放计划调整**：

• **新建计划**：创建新的广告计划，采用不同的定向策略和投放参数

• **A/B测试**：同时运行多个不同策略的计划，通过A/B测试找到最优方案

• **梯度调整**：逐步调整投放策略，避免因突然变化导致效果波动

• **效果监控**：建立实时监控机制，及时发现和解决投放问题

**潜在风险防范**：

**流量下降风险**：

• **影响评估**：关闭人群推广可能导致广告曝光量下降30%-50%，需要提前做好准备

• **流量承接**：提前搭建标准计划承接流量，避免流量断层

• **预算调整**：适当增加其他定向方式的投放预算，弥补流量缺口

• **时间选择**：选择流量相对较少的时间段进行调整，减少对整体投放效果的影响

**成本上升风险**：

• **成本监控**：密切监控投放成本的变化，及时调整出价策略

• **质量优化**：通过优化广告质量和相关性，降低获客成本

• **预算控制**：设定成本上限，避免成本过高导致投放亏损

• **策略调整**：如成本持续上升，考虑重新开启人群推广或调整其他参数

**转化下降风险**：

• **转化监控**：实时监控点击率、转化率等转化指标的变化

• **素材优化**：针对新的定向人群优化广告素材，提高转化效果

• **落地页调整**：优化商品详情页和购买流程，提高用户体验

• **优惠策略**：适当增加促销力度，刺激用户购买

**操作安全提醒**：

**不可逆操作注意**：

• **删除计划**：删除广告计划是不可逆操作，删除后数据将归档，无法恢复

• **授权解除**：取消授权后，相关功能将无法使用，需要重新授权才能恢复

• **数据丢失**：不当操作可能导致投放数据丢失，影响后续分析和决策

• **账户安全**：确保在安全的网络环境下进行操作，保护账户信息安全

**操作顺序建议**：

• **先暂停后删除**：建议先暂停计划观察效果，再决定是否删除

• **分步操作**：复杂的设置调整建议分步骤进行，每完成一步检查一次效果

• **多人确认**：重要操作建议由多人确认，避免误操作

• **记录日志**：详细记录操作过程和时间，便于后续追溯和分析

4. 抖店投放关闭人群推广后的优化策略

关闭人群推广后，需要及时调整投放策略，采取有效的优化措施，确保投放效果不受太大影响。本节将介绍关闭人群推广后的具体优化策略和实施方法。

**投放策略调整**：

**定向方式优化**：

**兴趣定向策略**：

• **兴趣标签选择**：基于商品特性和目标人群特征，选择相关的兴趣标签进行定向

• **标签组合优化**：将多个相关兴趣标签进行组合，扩大覆盖范围的同时保持一定的精准度

• **动态调整**：根据投放效果实时调整兴趣标签的权重和组合方式

• **案例参考**：某美妆品牌关闭人群推广后，采用"美妆护肤+时尚穿搭+生活方式"的兴趣组合，ROI提升了25%

**行为定向策略**：

• **行为类型选择**：选择与商品相关的用户行为进行定向，如搜索行为、浏览行为、购买行为等

• **时间范围设置**：根据商品的决策周期设置合适的行为时间范围

• **行为强度控制**：设置行为频次阈值，筛选高意向用户

• **案例参考**：某数码产品采用"近7天搜索过相关关键词+浏览过竞品页面"的行为定向，转化率提升了30%

**地域定向策略**：

• **地域分析**：通过数据分析确定商品的核心销售区域和潜力区域

• **梯度投放**：根据地域的销售表现设置不同的投放权重和预算分配

• **节日结合**：结合不同地域的节日和消费习惯调整投放策略

• **案例参考**：某服装品牌根据季节变化调整地域投放重点，冬季重点投放北方地区，夏季重点投放南方地区

**出价策略优化**：

**智能出价调整**：

• **目标设定**：根据投放目标选择合适的出价方式，如最大化转化、最大化点击等

• **出价系数**：根据不同定向方式的效果设置出价系数，优化预算分配

• **动态出价**：启用动态出价功能，让系统根据实时竞争情况调整出价

• **案例参考**：某家居品牌采用"最大化转化"出价方式，配合动态出价功能，获客成本降低了15%

**手动出价策略**：

• **出价测试**：通过小范围测试确定最优出价范围

• **时段调整**：根据不同时段的流量质量和竞争情况调整出价

• **地域差异**：考虑不同地域的消费水平和竞争情况设置差异化出价

• **案例参考**：某食品品牌在流量高峰期提高出价20%，在低谷期降低出价30%，整体ROI提升了20%

**广告素材优化**：

**素材内容优化**：

• **内容策略调整**：针对更广泛的受众群体，调整广告内容的表达方式和重点

• **情感营销**：增加情感化元素，提高广告的感染力和共鸣度

• **场景化展示**：通过场景化展示让不同背景的用户都能产生共鸣

• **案例参考**：某运动品牌将广告内容从"专业运动装备"调整为"健康生活方式"，受众范围扩大了50%

**素材形式创新**：

• **短视频优化**：制作时长15-30秒的短视频，突出商品的核心卖点

• **图文结合**：采用图文结合的形式，提高信息传递效率

• **互动元素**：增加互动元素，如投票、问答等，提高用户参与度

• **案例参考**：某美妆品牌制作的15秒产品使用教程短视频，点击率提升了40%

**投放时间优化**：

**时段投放策略**：

• **数据分析**：通过历史数据找出商品的最佳投放时段

• **时段设置**：设置投放时段，避开效果不佳的时间段

• **动态调整**：根据季节变化和用户行为变化调整投放时段

• **案例参考**：某母婴品牌发现晚上8-11点是目标用户的活跃时段，重点在该时段投放，转化率提升了35%

**投放频率控制**：

• **频次控制**：设置用户的最大曝光频次，避免过度投放导致用户疲劳

• **循环投放**：采用循环投放的方式，保持广告的新鲜度

• **节奏把控**：根据商品的销售节奏调整投放频率，如促销期增加投放频率

• **案例参考**：某快消品牌将用户曝光频次控制在3次以内，避免了用户疲劳，点击率保持在较高水平

**数据分析与持续优化**：

**关键指标监控**：

• **曝光指标**：监控曝光量、曝光人群、曝光频次等指标的变化

• **点击指标**：关注点击率、点击人群画像、点击时段分布等

• **转化指标**：重点监控转化率、转化成本、ROI等核心指标

• **用户指标**：分析新老用户占比、用户留存率、复购率等

**数据驱动优化**：

• **A/B测试**：通过A/B测试比较不同策略的效果，找出最优方案

• **实时调整**：根据实时数据及时调整投放策略，优化效果

• **趋势分析**：分析数据变化趋势，预测未来表现

• **竞品分析**：关注竞品的投放策略变化，及时调整应对

**长期策略规划**：

**品牌建设**：

• **品牌定位**：明确品牌定位和目标人群，为投放策略提供方向

• **内容营销**：加强内容营销，提升品牌知名度和美誉度

• **用户关系**：建立用户关系管理体系，提高用户忠诚度

• **案例参考**：某新兴品牌通过持续的内容营销和用户关系管理，在关闭人群推广后仍保持了稳定的增长

**多元化投放**：

• **渠道拓展**：拓展其他投放渠道，如快手、小红书、淘宝等

• **形式创新**：尝试不同的广告形式，如直播带货、短视频广告等

• **合作推广**：与达人、KOL合作，扩大品牌影响力

• **案例参考**：某时尚品牌通过与多位时尚达人合作，实现了品牌影响力的快速提升