店铺没流量，没转化的原因，你中了几招？

流量作为店铺生存的血液，是每一个卖家都非常重视的问题。但是重视不代表一定就能做好，电商平台的多数的行家还存在宝贝搜索排名低，店铺流量较少的问题。

为什么普遍存在这个问题？下面为大家逐一列出分析思路和解决办法。

一、宝贝搜索排名不好原因分析

宝贝搜索排名低是多数卖家觉得电商难做的原因之一。因为搜索排名低，宝贝得不到展现，也就没有点击、流量和转化，商品就不会被销售出去，那么店铺就做不下去了。

为什么我们的宝贝搜索排名那么低呢？在于这几个原因：

1、关键词没选好，不适合宝贝权重体现;

2、宝贝有不良记录，并且未被处理;

3、宝贝类目属性有误，放置在错误的类目中;

4、宝贝搜索转化率低，主图标题及详情页等做得不够有吸引力。

二、店铺有展现没点击的原因

1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配;

2、宝贝选款问题，款式不是大众消费者喜爱的款式，比较小众;

3、宝贝定价问题，定价不符合多数消费者的接受能力;

4、宝贝主图问题，主图不够吸引人;

5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力和吸引力不够。

就算我们的店铺展现没点击也不用太担心，只要认真分析数据找到问题，就能找到适合店铺发展的规律，获得流量，提高销量。

三、应该如何应对以上问题？

店铺的流量问题一直是卖家们头疼的问题，很多卖家花大价钱引流，投入了金钱、时间和精力。好不容易把店铺的流量提升起来了，转化却跟不上，看着自己店铺的单量寥寥无几，非常令人痛心疾首，毕竟店铺的最终盈利还是在于成交上。

引流确实是重要的事情，但引流的过程中，我们要助力转化，下面教你如何挽救店铺的转化问题。

1、好的产品是前提

我们首先需要了解自己产品的实用性，这决定了这款产品在市场的普适程度，如果这款产品在市面上的需求很小，转化就不好提升。

然后是性价比。便宜又有好货的产品当然是比较受大众喜爱的，而高客单价的产品则需要有更高的性价比，同时产品品质得符合产品的定价。

注意产品在定价时要对市场同类型产品做调研，定价最好与类似的产品价格相近。

商家在提高转化的时候首先要从完善产品基础设置出发。这些维度都决定你的产品是否有优势，让买家产生购买冲动以至于快速转化。

还可以自由设置拦截时的拦截理由，合理解释拦截原因，可以有效减少店铺投诉率。不过关于这类订单类拦截，淘宝官方也明确表示过不会再受理，我们只需要一键开启差评拦截功能即可。

2、精准人群是转化保障

很多卖家选择用付费推广来引流，高昂的付费推广带来了流量，但是转化很低，这里我们犯了一个错误：高流量≠高转化

引来流量相对简单，但引来精准流量就比较难了。在淘宝千人前面的大数据下，淘宝系统会根据产品的标签来给产品推荐人群，当产品自身的标签不精准时，引来的流量当然就不精准了。

大家可以从生意参谋流量板块的访客分析来观察自己店铺购买的人群以及未购买的人群，来判定自己店铺的标签。当发现自己店铺的人群标签不精准时，要及时进行矫正。

矫正人群标签可以使用直通车、超级推荐以及钻展，店铺人群标签矫正过来之后，系统会推荐更多的精准流量，店铺的转化会随之得到提升。

3、产品卖点要给力

有卖点的产品，对产品的转化有着积极地促进作用，打磨产品是促进转化的必经之路。吸引买家的卖点有很多种方式，文案、图片、视频等，突出产品卖点以及买家的痛点的内容。

总而言之，做电商，一定要踏踏实实，做好店铺的基础，才能既有流量，又有转化！

发布于
2022年6月2日